面對品牌方，代理商說得最多或許就是“有什么政策”“政策優(yōu)惠力度能不能再大點”。不少人是沖著產(chǎn)品的短期利益而合作，并沒有很大耐心跟著廠家一起培育品牌，做三兩年，就終止合作，不了了之。
但也有一些代理商，他們專一、認(rèn)真，愿意花費多年時間培育品牌，與其共同成長，最后雙贏。可能有的人做不好代理商，缺少的就是那份堅持。
濟(jì)南好韻來化妝品有限公司（簡稱：好韻來）去年給巧茜妮國品回款超過一千萬，其總經(jīng)理張寶存就是那種專一的代理商，在他眼中，適合自己區(qū)域的品牌就是好品牌，能堅持下去才會笑到最后。
盡管這幾年代理商群體普遍存在業(yè)績下滑現(xiàn)象，但是好韻來每年都在穩(wěn)步增長，以小品類和面膜為主的好韻來，只有一個護(hù)膚品牌——巧茜妮國品，而僅這一個護(hù)膚品牌的業(yè)績就占比過半，每年穩(wěn)步增長的巧茜妮國品為其整體業(yè)績貢獻(xiàn)不少。
好韻來和巧茜妮國品經(jīng)過多年磨合，已經(jīng)像兩棵橡樹，互相依偎，互相成就。那么，代理商和品牌比較舒適的關(guān)系是什么樣的？
▲ 濟(jì)南好韻來化妝品有限公司總經(jīng)理張寶存
人與人之間有磁場，人與產(chǎn)品之間也有磁場。2011年上市的巧茜妮國品，愿景是做民族護(hù)膚品牌，已經(jīng)走過9個年頭，換過很多代理商，但張寶存還緊密與其聯(lián)結(jié)，繼續(xù)往前走。
時間回到2012年，巧茜妮國品剛上市不久，張寶存在朋友的介紹下來到巧茜妮國品母公司廣州巧美，見到巧茜妮國品品牌總經(jīng)理陳創(chuàng)光以及系列產(chǎn)品。當(dāng)年還算年輕的兩人一見如故，相談甚歡，很有默契。陳創(chuàng)光給張寶存的印象是有創(chuàng)新思維、有活力，而產(chǎn)品看起來也很不錯，“很有安全感。”
此外，巧茜妮國品高性價比也是一大吸引之處。好韻來網(wǎng)點400多家，遍布在濟(jì)南、德州、聊城、泰安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)店和縣城店，消費者對護(hù)膚品有大量需求，但同時又追求高性價比產(chǎn)品。
經(jīng)過多年的培育，如今好韻來有穩(wěn)定的網(wǎng)點，而巧茜妮國品也獲得了一批忠誠度高的消費者。大家提起巧茜妮國品，都是“好用”“什么時候打算再買”“介紹給XX用了還不錯”諸如此類的評價。
最初做巧茜妮國品的時候，張寶存首先是指導(dǎo)店家教育消費者，什么樣的年齡層用什么系列產(chǎn)品，不同的水乳霜在不同季節(jié)又該如何使用，轉(zhuǎn)季的時候又應(yīng)該怎么護(hù)理自己的臉部肌膚，可謂教育得非常詳盡。盡管早期的巧茜妮國品黏度不算高，但起碼在消費者心智教育上獲得成功，大家都記住了它。
品牌給予的政策指導(dǎo)，通常都千篇一律，但整個中國那么大，每個地域的消費水平和習(xí)慣都不一樣，所以作為代理商，懂得發(fā)揮主觀能動性很重要。在品牌知名度逐漸累積的過程中，張寶存沒有停下來，他根據(jù)品牌定的活動方案、政策等靈活安排旗下網(wǎng)點的活動，保證每一年、每一極度的活動都不同。
以好韻來最近的“蘆薈節(jié)”為例，面對五一假期后門店拓客難的問題，張寶存主張門店舉辦蘆薈節(jié)活動，推出八款產(chǎn)品，囊括水乳霜、面膜、潔面、眼霜等，給顧客一定優(yōu)惠，并且免費做護(hù)理。讓消費者得到益處，與門店做好溝通，在本季度把焦點聚焦在蘆薈節(jié)上，到了八九月再推新活動，是好韻來靈活規(guī)劃活動的縮影。
張寶存始終覺得，代理商一定要有自己的思想，不能照搬品牌粗獷的套路，做出自己的特色才是正道。去年回款廠家過千萬，今年張寶存的規(guī)劃是繼續(xù)深耕細(xì)作巧茜妮國品，根據(jù)不同地方的市場、客戶去做活動，爭取比去年增長50%。
在張寶存看來，和巧茜妮國品合作多年，現(xiàn)在會越來越站在對方角度想問題，“和一個品牌長久合作，已經(jīng)不是單純的一筆買賣，而是有情感紐帶，看著它成長，就像看著小孩成長一樣，希望它越來越好。”
巧茜妮國品還是一個成長型品牌，但張寶存覺得，不管黑貓白貓，能捉到耗子就是好貓，只有適合自己區(qū)域的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。在選品上，他對品牌的名氣不看重，看重的是品牌的發(fā)展?jié)摿σ约百|(zhì)量。
做代理商二十幾年，張寶存一直覺得這個行業(yè)很好，能去很多地方，走一走，見識不同的人，每個季節(jié)也有不同的活動，經(jīng)常也有新品出來，“好玩、新鮮、不斷進(jìn)步。”這是張寶存對自己工作的評價，享受自由的他，不喜歡被束縛，也不喜歡重復(fù)同樣的工作。
巧茜妮國品每個季度的產(chǎn)品更新一直讓張寶存有驚喜，而這也是他堅持做這個品牌多年的原因之一。“繼續(xù)做好品牌，希望員工豐衣足食。”這是張寶存平凡而樸素的愿望。