地處邊陲，陜西卻是一個歷史文化大省，其深厚的文化底蘊可追溯到幾千年前，見證過眾多朝代更迭。
歷史車輪開到今天，陜西在全國的存在感依然很強，被譽為“世界八大奇跡之一”的秦始皇兵馬俑座落于此，每年吸引國內外眾多游客。
實際上，陜西只有三千多萬人。從全國省份來看，這樣的人口基數算小。但它不僅歷史文化悠久，化妝品市場也蓬勃發展。
據中國美妝網權威發布的《2018年度中國化妝品代理商TOP100》以及《2018年度中國化妝品連鎖店TOP100》排行榜顯示，陜西的百強代理有4家，百強連鎖有5家。按內地（不含港澳臺）31個省級行政區來算，陜西的百強代理和百強連鎖，均超過平均數量。
鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴賢良品質高。成為百強，離不開環境熏陶。這背后還有無數中小代理、中小門店撐起來的大環境，才形成了整個地域市場。記者曾走訪陜西，最大的感觸是，當地的美業人士大都低調，做事踏實。
▲西安鑫美化妝品有限責任公司總經理張芬
或許正因為這樣，才有了一批茁壯成長，能把成長型品牌做大做強的公司。比如西安鑫美化妝品有限責任公司（簡稱鑫美），把巧茜妮國品從名不見經傳做到回款近千萬，完美詮釋了什么叫“與品牌共同成長”。
時間回到2015年，互聯網飛速發展。線上是自媒體的紅利期，也是品牌發力線上端倪出現之時，彼時同樣是線下CS渠道高光時刻，一切都在蓬勃發展。當時剛好走過4年的巧茜妮國品需要繼續鋪開市場，機緣巧合之下，它和鑫美結緣。
在政策和活動上，巧茜妮國品總經理陳創光給予鑫美一定的支持和幫助。最初，鑫美總經理張芬認為，巧茜妮國品只是一個普通的護膚品牌，與公司旗下果本、優泉、秀蕊兒、茹妝、伊卡露詩等品牌相比，實在沒有出類拔萃的地方。
但這些年來，鑫美跟著品牌腳步走，配合各種活動，通過走“農村包圍城市”的打法，積極布局鄉鎮級和縣級市場，提高市場占有率，再進攻市級市場，獲得了眾多消費者的肯定。
目前，巧茜妮國品布局近300家網點，鄉鎮市場占40%、縣級市場占30%，主要以B，C類客戶為主，在夯實基礎的前提下積極開拓的市級市場如今也占品牌30%的業績。
以農村包圍城市的方式搶占市場占有率，是張芬做巧茜妮國品過程中的靈活打法，她結合地域實際，把品牌做穩做扎實。
有戰略也要有戰術。張芬對門店的指導是，重點選擇巧茜妮國品幾個特色產品銷售，而巧茜妮國品的銀杏套盒是整個品牌產品中做得最好的，它將護理體驗和居家養護結合，成為很多門店做引流、拓客鎖客的利器，而且活動力度大，能讓消費者感受到實在的優惠。
目前，旗下網點幾乎都積累了一批忠實客戶，回頭率高，一年四季不愁沒生意。實際上也說明，做代理商不能被動，只有根據自身實際，思考如何做好手中的品牌，并付諸行動，才能真正做好。
在張芬看來，做品牌是細水長流，要腳踏實地做，才能逐步打開知名度，即使最開始走得不夠快，但勝在穩妥扎實，最后結果一定不會讓人失望，看似簡單常規的做法，卻沒有多少代理商真的能堅守下去。
今年，張芬計劃巧茜妮國品增長300萬業績，網點增加到500家，團隊也要增加到六十人以上。同時計劃在市、縣級市場選出具有代表性的門店，進行連續性活動，爭取到2020年有更大的突破。“只要方法正確，堅持下去，成長型品牌也能創造出好未來！”